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Come le tecniche settarie contaminano i programmi di formazione aziendale, di coaching e di terapia


Traduzione di Lorita Tinelli



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I programmi di formazione aziendale e terapeutica si presentano spesso come all'avanguardia, basati sulla scienza o spiritualmente trasformativi. Dietro un marchio raffinato, molti prendono spunto dallo stesso manuale manipolativo delle sette e dei corsi di formazione per la consapevolezza di grandi gruppi (LGAT) come est, Lifespring e Landmark. Questi sistemi sfruttano la psicologia umana per abbattere i confini, creare dipendenza e generare profitti attraverso infiniti corsi di formazione di "livello superiore".

Di seguito è riportato un elenco delle tecniche più comunemente utilizzate.


1. Linguaggio Sacro e Gergo


Scopo: Isolare i partecipanti dalle loro reti di supporto e integrarli nella visione del mondo del training. Creare "gruppi interni" di persone competenti e dare l'impressione di competenza dove non ce n'è.


Come funziona:


Ai partecipanti vengono introdotti termini come contenitore, allineamento, svolta, integrità, spazio di contenimento, lavoro ombra o piena responsabilità.

Programmi come il Co‑Active Training Institute (CTI), Landmark e alcuni corsi di formazione sulla Gestalt o sulle costellazioni sistemiche coltivano un lessico volutamente oscuro per gli estranei.

Ai partecipanti viene spesso detto che "gli altri non capiranno questo lavoro" a meno che non partecipino anche loro al corso. Questo crea separazione da amici e familiari, persino conflitti, e riorienta sottilmente la lealtà verso il gruppo.


Esempi:


  • I coach CTI sollecitano ad "essere in una relazione co-attiva" o di "danzare nel momento".

  • I leader di riferimento usano termini come "trucchi", "crolli" e "sempre in ascolto".

  • I corsi di formazione sulla Gestalt e sulle costellazioni parlano di "campo", "coinvolgimenti energetici" o "sistema di conoscenza".

  • Frasi come "dare spazio alla propria ombra" o "trovare il pieno allineamento con la propria integrità", suonano significative all'interno del gruppo ma sono incomprensibili per gli esterni.


Impatto:


Le esperienze quotidiane vengono reinterpretate attraverso il vocabolario del training.

I partecipanti iniziano a dubitare del proprio giudizio se non è in linea con il linguaggio sacro.

Le relazioni esterne si indeboliscono, rendendo i partecipanti più dipendenti dal programma.



2. Ipnosi e attività ipnotiche


Scopo: aggirare il pensiero critico e indurre la suggestionabilità.


Come funziona:


  • Visualizzazioni guidate, lunghe meditazioni, esercizi di "allineamento energetico" o giochi di sguardi silenziosi imitano la classica induzione ipnotica.

  • Programmi maratoneti durante i viaggi aziendali, i corsi intensivi di formazione per coach e i workshop di terapia creano affaticamento mentale, imponendo a volte giornate di lavoro dalle 12 alle 16 ore con pause limitate, con la plausibile negazione di "ottenere il valore dei propri soldi".

  • Improvvisti passaggi tra alta energia (ballare, gridare affermazioni) e bassa energia (riflessioni sussurrate, meditazioni) creano stati di trance.


Esempi:


  • Le sessioni notturne del Landmark Forum e le improvvise esplosioni di applausi o acclamazioni.

  • Gli eventi di camminata sui carboni ardenti di Tony Robbins, che combinano ipnosi, stanchezza e musica ad alta intensità.

  • Alcuni corsi di formazione terapeutica adottano tecniche di respirazione, body scanning o canti ripetitivi in modi indistinguibili dalle pratiche delle sette New Age.


Impatto:


  • I partecipanti confondono l'emozione intensa o la dissociazione con la "svolta".

  • La valutazione razionale viene soppressa, rendendoli più propensi ad accettare affermazioni dubbie o proposte di up-selling.



3. Coesione di gruppo e team building


Scopo: generare legami emotivi e conformismo.


Come funziona:


  • Le tecniche per rompere il ghiaccio si trasformano rapidamente in un'auto-rivelazione vulnerabile.

  • Gli applausi, le acclamazioni o il "love bombing" di gruppo premiano le manifestazioni emotive.

  • Chi resiste alla condivisione viene etichettato come "bloccato", "rigido" o "in negazione".

  • Gli esercizi di team building sono inquadrati come sviluppo professionale, ma spesso rispecchiano le tecniche dei LGAT e dei gruppi di incontro.


Esempi:

  • Ritiri aziendali per le risorse umane condotti da laureati Landmark o da formatori di costellazioni sistemiche.

  • "Circoli di autenticità" nelle certificazioni di coaching che stimolano confessioni intime e non legate al lavoro.

  • Esercizi di coppia in stile Lifespring che mescolano umiliazione ed euforia per creare un legame di gruppo.


Impatto:


  • I partecipanti sperimentano un senso di appartenenza temporaneo ed euforia, che associano al programma.

  • La lealtà verso il gruppo viene rafforzata; il dubbio viene percepito come un tradimento.




4. Contatto fisico non richiesto e violazione dei confini


Scopo: indebolire l'autonomia personale e normalizzare l'eccesso di potere.


Come funziona:


  • Abbracci, massaggi alla schiena, tenersi per mano o "tocco terapeutico" vengono presentati come forme di legame o supporto.

  • Le persone che rifiutano il contatto fisico possono essere umiliate, patologizzate o definite "resistenti" o "timorose".

  • Alcuni programmi di terapia esperienziale (tra cui derivati della Gestalt, costellazioni familiari o coaching somatico) incoraggiano il contatto fisico senza un consenso esplicito e informato.


Esempi:


  • Circoli di formazione terapeutica in cui ci si aspetta che i partecipanti si abbraccino dopo le rivelazioni emotive.

  • Workshop di benessere aziendale in cui i facilitatori insistono sull'interazione fisica come parte della "costruzione di fiducia".

  • Scenari in cui dire "Non mi piace essere toccato" si traduce in scherno o accuse di blocco emotivo.


Impatto:


  • Normalizza la coercizione in un contesto professionale.

  • Profondamente pericoloso per i partecipanti neurodivergenti o per chi ha subito traumi.

  • Viola gli standard etici per il consenso in terapia o nella formazione sul posto di lavoro.



5. Vulnerabilità forzata e sfruttamento emotivo


Scopo: creare dipendenza e sfruttare l'apertura emotiva.


Come funziona:


  • I circoli di condivisione, gli esercizi di confessione o i "processi di integrità" spingono i partecipanti a rivelare i propri traumi personali di fronte al gruppo.

  • Il silenzio o la pressione dei pari assicurano l'adesione finale; chi si trattiene viene umiliato.

  • I facilitatori inquadrano il programma come un contenitore sicuro, ma le rivelazioni vengono spesso sfruttate per rafforzare la lealtà o per promuovere una formazione più mirata.


Esempi:


  • I "cerchi di condivisione" e le "domande potenti" distintivi del Co-Active Coaching che indagano sulla vita privata dei partecipanti.

  • L'obbligo del Landmark Forum di impegnarsi pubblicamente per cambiamenti di vita e di effettuare chiamate di reclutamento agli amici durante la formazione.

  • Certificazioni terapeutiche che richiedono dimostrazioni dal vivo del dolore personale, filmate o testimoniate dal gruppo.


Impatto:


  • Crea intimità artificiale e dipendenza dal gruppo.

  • I partecipanti sono meno propensi ad abbandonare, temendo giudizi o esposizione.

  • Viola l'etica professionale nella formazione in terapia e coaching.




6. Confusione ed epistemologia* frammentata


Scopo: disorientare i partecipanti e innalzare il formatore a unica fonte di verità.


Come funziona:


  • I programmi mescolano idee contraddittorie: pseudo-neuroscienze, psicologia positiva, spiritualità New Age e gergo aziendale.

  • I facilitatori oscillano tra la promessa di empowerment e la richiesta di obbedienza totale.

  • Le risposte alla confusione vengono sempre rimandate al corso o alla certificazione di "livello successivo".


Esempi:


  • Corsi di formazione per coach in cui il gergo delle neuroscienze viene utilizzato insieme all'allineamento dei chakra, senza prove o coerenza.

  • La filosofia di Landmark "Sei responsabile al 100%" insieme a esercizi progettati per spezzare il senso di controllo dei partecipanti.

  • Workshop di terapia in cui ideali umanistici si mescolano a pratiche autoritarie, lasciando i partecipanti incerti su quali principi applicare.


Impatto:


  • I partecipanti interiorizzano la convinzione che la loro confusione sia un fallimento personale.

  • Il formatore diventa l'unica autorità di fiducia, aumentando il controllo e la dipendenza.

  • Il sovraccarico cognitivo maschera pratiche non etiche e sfruttamento finanziario.

  • Ti rende più vulnerabile allo sfruttamento finanziario, pensando di dover passare al livello successivo per ottenere chiarezza.



7. Giochi di autorità e dinamiche di potere


Scopo: imporre gerarchia e obbedienza sotto le mentite spoglie di una leadership professionale o spirituale.


Come funziona:


  • I formatori coltivano il carisma e pretendono rispetto come "master coach", "docenti senior" o "mentori".

  • La pubblica umiliazione, gli elogi improvvisi e le scoperte pianificate mantengono il predominio.

  • Mettere in discussione il processo viene riformulato come paura, ego, sabotaggio o riluttanza a lasciare la propria zona di comfort.



Esempi:


  • I corsi di formazione di Werner Erhard, in cui i dissidenti venivano umiliati e le uscite bloccate.

  • I corsi di formazione terapeutica in cui i facilitatori principali ignorano i limiti etici, sostenendo che è "per la tua crescita".

  • Istituti di coaching che emarginano gli studenti che mettono in discussione la narrativa del brand.


Impatto:


  • I partecipanti sopprimono il pensiero critico per evitare punizioni o umiliazioni.

  • Le gerarchie replicano le dinamiche dei leader di setta negli spazi professionali.

  • Le figure autoritarie diventano i guardiani sia dell'avanzamento di carriera che della crescita personale percepita.


Conclusione


La formazione aziendale, la formazione per coach e i workshop di terapia sono terreno fertile per la manipolazione settaria perché prendono di mira adulti motivati e desiderosi di migliorarsi, che si fidano della facciata professionale. Dietro il marketing patinato si nasconde un manuale affinato dagli LGAT: isolare, confondere, abbattere e ricostruire la fedeltà all'immagine del formatore.


L'obiettivo finale è il profitto e il controllo, non la trasformazione. I partecipanti se ne vanno convinti di essere sulla strada della crescita, spesso più poveri, traumatizzati e alienati dai propri istinti. Riconoscere queste tecniche è il primo passo per rivendicare la propria autonomia e proteggere la prossima generazione di studenti dall'uso improprio dello "sviluppo personale".


*Epistemologia (sostantivo)


Lo studio della conoscenza: come sappiamo ciò che sappiamo e cosa rende una credenza giustificata o vera.


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